Spot Lotería de Navidad 2014 "No siempre se gana"

La historia del dueño del local

Spot Lotería de Navidad 2014 "El secreto"

Este spot narra el optimismo ante el sorteo de la lotera del barrio del bar de Antonio

Spot Lotería de Navidad 2014 "No la pierdas"

el origen de la historia

Spot Lotería de Navidad 2014 "El Mayor Premio es Compartirlo"

La conmovedora historia del dueño de un bar de barrio, Antonio, y de uno de sus clientes habituales, Manuel, y de cómo “comparten la suerte” ha conseguido emocionar a los espectadores.

La campaña publicitaria de la lotería navideña gira en torno a esta película, que dura 02:30, aunque también se han lanzado a los medios otros ocho films que narran cómo les cambia la vida a los ganadores del Gordo del bar de Antonio.

Cada uno de los relatos se ha inspirado en las abundantes anécdotas que cada año genera el sorteo más esperado.

Un cambio radical de estilo con respecto al anuncio del pasado año que esta vez recurre a historias sencillas protagonizadas por personajes anónimos.

En sucesivos posts podreis visualizar los demas spots de esta fantástica campaña.

Coreti - Video presentación etiqueta 1991

Sergio García Iglesias
Fuente: www.coreti.com

WorldStar Awards 2013/2014 Etiqueta más innovadora - Coreti

La innovadora etiqueta de Coreti

04 de noviembre de 2014

Coreti recibió el premio internacional IPA Awards a la etiqueta más innovadora por la de 1991. La etiqueta está realizada en impresión serigráfica con troquelado especial y clavado. La parte posterior de la misma lleva una zona estilo pop-up que se abre encajando en su contraetiqueta. En la marca del frontal lleva una tinta termo-cromática que avisa al cliente cuando está muy fría. Con este son ya dos los reconocimientos internacionales que recibe la etiqueta de la firma del lalinense Luis Fernández. El premio se entrega mañana en Madrid durante la celebración del Salón Pack.

Sergio García Iglesias
Fuente: La Voz de Galicia

Halloween se marchó y calabazas nos dejó

Os dejo este post con un poco de retraso, pero me parece muy interesante si os dedicáis a producir y comercializar calabazas o estáis pensando en hacerlo.

Hace tan solo unos días que en España rememoramos la tradicional festividad de Todos los Santos. Antiguamente era esta una festividad estrictamente religiosa, relacionada con el recogimiento y las tradicionales visitas a los cementerios.

 El único negocio de estas fechas estaba en la venta de arreglos florales y o en las pastelerías, con eso de adquirir algún dulce apetecible que alegrara esta triste época.

Como negociar en el mercado internacional

En este post hablamos de las técnicas más comunes usadas en una negociación internacional, en el caso de que querramos exportar o importar. Estas se puden extrapolar a cualquier negociación, pero en el caso de que sea internacional diferenciamos los tipos de negociación según aspectos propios del país.

 

 

El sector conservero sube sus ventas en el exterior hasta agosto pero a menor precio

El volumen de las exportaciones aumenta un 2,74% en los primeros meses del año mientras su valor económico se reduce el 4,53%. Las importaciones crecen.

03.11.2014

Trabajadoras de una planta de conservas

Inditex dona un millón a la lucha contra el ébola

02.11.2014

Inditex firmó ayer un acuerdo con Médicos Sin Fronteras, que consistirá en la aportación de la multinacional española de un millón de euros al fondo de emergencias de la ONG para combatir la amenaza del virus del ébola en África Occidental, la zona más afectada por la epidemia.

Conde destaca el papel de las aseguradoras en las exportaciones de Galicia

29-10-2014

Pymes gallegas investigan su potencial exportador

El Centro de Excelencia para la internacionalización organiza talleres para varios sectores empresariales

Como desarrollar la negociación internacional

Ponga una 'app' en su empresa

25.10.2014

El desarrollo para las tiendas de Apple, Google y, en menor medida, Microsoft, se ha convertido en un enorme filón de negocio, que podría alcanzar en Europa los 63.000 millones de euros en 2018.

Como preparar la negociación internacional

Aquí os queda un post sobre como debemos preparar una negociación, en posteriores posts hablaremos de como desarrollarla, los tipos y estilos de negociación, ...

Galicia vuelve a crear empleo cinco años y medio después

La comunidad aprovecha el tirón del verano para ganar 25.800 ocupados y sitúa de nuevo el número de trabajadores por encima del millón. El número de desempleados baja en 26.100 personas, hasta un total de 258.300, un 9,2 % menos que en junio

23 de octubre de 2014

Inditex ficha a la consejera delegada de Entradas.com María Fanjul como coordinadora del área de negocio «online»

La madrileña, de 31 años, ocupará un cargo de nueva creación en la compañía

23 de octubre de 2014 

Portadeza presenta al concursal el acuerdo de venta con la firma Aliusporta

Si la tramitación es favorable podría obtener una resolución final en un mes »El acuerdo posibilitaría que la treintena de empleados vuelva al trabajo en un plazo de seis meses

 22.10.2014

 

Instalaciones de la firma lalinense, situadas en el polígono de Botos.

El crecimiento y la creación de empleo se intensificarán en Galicia en 2015

La mejora está basada en una aportación cada vez más positiva de la demanda interna y a la espera de un mayor impulso del sector exterior // Mejoran las perspectivas de crédito // El PIB crecerá un 2,2% el próximo año // El proceso reformador debe continuar para afrontar los retos pendientes de la economía y garantizar un crecimiento sólido del PIB.

21.10.2014 

El BBVA cree que Galicia puede "exportar bienes o importar paro"

21/10/2014

El BBVA cree que Galicia puede "exportar bienes o importar paro"

El economista jefe de Economías Desarrolladas de BBVA, Rafael Domenech, ha opinado hoy que Galicia, donde "la reforma laboral ha evitado una mayor destrucción de empleo", tiene dos opciones: "O exportar bienes o importar paro".

El Palexco de A Coruña ha acogido hoy la presentación del informe que analiza la evolución y las perspectivas de la economía gallega de la mano de Domenech, que ha establecido que 2014 ha sido "un punto de inflexión" en la economía de la comunidad autónoma.

Desde su punto de vista "la reforma laboral ha evitado una mayor destrucción de empleo" en Galicia, donde el desempleo ha afectado menos que al conjunto del territorio nacional, pero la creación de empleo también será más lenta.

"Hay que evitar a medio o largo plazo el endeudamiento externo. O exportamos bienes o importamos paro", ha enfatizado ante una situación en la que reconoce que el empleo que se crea no es de calidad.

También ha intervenido el director de la Territorial Noroeste de BBVA, Juan Carlos Hidalgo, que ha considerado que ahora llega "un cambio de ciclo no exento de riesgos" en el que "Galicia ha asentado las bases de la recuperación" y espera que todo el mundo trabaje para que "no se convierta en un espejismo".

por Sergio García Iglesias

Fuente: www.eldiario.es

¿A QUE SE ENFRENTA SU DIRECTOR COMERCIAL?

DIRIGIR Y POTENCIAR LA RED DE VENTAS

En este artículo lo que se busca es  dar unas pinceladas sobre como han cambiado los patrones de comportamiento en las ventas y las situaciones a las que se enfrenta el director comercial.

Como vender por primera vez

Esquema del libro "Vender por primera vez" de René Moulinier.

VENDER POR PRIMERA VEZ

Galicia saca músculo exportador ante empresarios de 13 países

La Coruña acoge la feria Exporpymes, que busca favorecer la internacionalización

El conselleiro de Economía e Industria, Francisco Conde, acudió a la inauguración del evento

08/10/2014

Fuente: ABC

Si quieres ver la noticia pincha aquí

El Ribeiro busca en Puerto Rico duplicar su exportación

La Denominación de Origen elaboró un Plan Estratégico hasta el 2016 para mejorar las ventasexteriores

07/10/2014

Fuente: La Región

Si quieres leer la noticia pincha aquí

Zara es en China más marca que España y, por supuesto, mucho más que Galicia

08/10/2014

Fuente: El correo gallego

Si quieres leer la noticia pincha aquí

TECNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES. PARTE 3

TECNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES. PARTE 3

En esta  parte mi cometido va a ser desarrollaros conceptualmente lo que supone la comunicación escrita en el ámbito internacional, así como las relaciones públicas y el importante logro que ha supuesto internet para todas ellas.

Como distribuir el lineal

Esquema de un capítulo de un libro de McGraw Hill que trata sobre la distribución del lineal en el punto de venta.

Si prefieres verlo como una presentación pulsa aquí

El lineal

Ø  Definición y funciones

Ø  Análisis del lineal

-Reparto del lineal

-Disposición de las familias de productos

-Tipos de exposiciones

-Niveles y zonas del lineal

Ø  Implantación del lineal

Ø  La elasticidad

Ø  La optimización del lineal

MARKETING & VENTAS, THE WAR

     Marketing & ventas, the war.

      Pincha aquí para ver la presentación.

La nueva ciencia de la productividad de la fuerza de ventas

 Hasta ahora, las empresas confiaban en el talento natural de sus vendedores para conseguir buenas cifras en ventas. Y pueden haber sobrevivido con esta técnica de encomendarse a la buena suerte, pero sus equipos de ventas no han prosperado como alguna vez lo hicieron. Los líderes de ventas más exitosos de hoy en día, son los que cambian este concepto y le dan un enfoque más científico. Los ejecutivos inteligentes han empezado a cambiar sus tácticas en respuesta a mercados cambiantes, y de esta manera han maximizado la productividad de sus vendedores. Los líderes que asumen un enfoque científico de la eficacia de la fuerza de ventas han aprendido a utilizar cuatro palancas para potenciar la productividad de sus vendedores de una manera predecible y gestionable. Pero, ¿cómo lo hacen?, direccionan sistemáticamente sus productos, calzando los productos apropiados con los clientes apropiados. Segundo, optimizan la automatización, las herramientas y los procedimientos a su disposición, proveyendo a los vendedores con el soporte que necesitan. Tercero, gestionan el desempeño de sus vendedores, midiendo los procesos internos y los resultados para determinar dónde están sus fortalezas y debilidades. Cuarto, ponen mucha atención a la distribución de la fuerza de ventas, esto es, cuán bien los recursos de ventas, de soporte, de marketing y de entrega están alineados con los clientes. Estas cuatro palancas incrementan los resultados de los buenos líderes de ventas, pero sobretodo, incrementan los resultados, de los que no tenían tan buenos resultados, reduciendo, al mismo tiempo, el tiempo de aprendizaje de los nuevos fichajes.Todo esto permite a las empresas seguir siendo competitivas, sin depender de cuatro personas con talento especial para las ventas, pero sin invertir mucho tiempo y dinero en enseñar a otras.

Realizado por: Estefanía Mirás
Fuente: Harvard Business Review

¿Qué relación puede haber entre el Marketing y el Salto de altura?

 Hacer MARKETING hoy es como el SALTO de ALTURA 

 Por: Mª Celia López Fernández

Si trabajas en el departamento de Marketing o simplemente te interesa este “mundillo” debes leer este interesante artículo que escribió Lluís Martínez Ribes para la revista: “MK Marketing + Ventas”. Nº 200, marzo-2005.

Briefing y Spot Nescafé

Background:

NESCAFÉ es el café soluble de Nestlé, que fue lanzado a nivel mundial en el año 1938 e

introducido en el

mercado español en el año 1954.

En el año 1968 se construye la fábrica de Girona (España) donde actualmente todavía se

produce el café so

luble.

NESCAFÉ ha sustentado su crecimiento y liderazgo a los largo de su historia en la

innovación y renovación constante de sus productos con tecnologías exclusivas, que nos

han permitido tener una superioridad clara de producto respecto a la competencia

.

Asimismo, también se ha sustentado en una inversión en comunicación continuada de la

marca a través de inolvidables campañas publicitarias, como los famosos “buenos

momentos NESCAFÉ”.

Actualmente la marca tiene una amplia gama de productos en su portaf

olio:



Nescafé Classic Natural

: posicionado en la mañana para despertarse



Nescafé Descafeinado

: posicionado en momentos de relax y desconexión



Nescafé Cappuccino

: posicionado en momentos de placer



Nescafé 3 en 1

: para tomar en un café con leche estés donde

estés.



Nescafé creme

: para disfrutar de la mejor crema en tu café con leche.

Hoy en día NESCAFÉ sigue siendo en España la marca preferida por nuestros

consumidores, con una tasa de fidelidad del 73% y un nivel de conocimiento del 92%, y

sigue disfrutando d

e una posición de liderazgo claro en el mercado de café soluble.

Objetivos:

NESCAFÉ en estos momentos quiere lanzar una nueva identidad visual de marca así

como un nuevo posicionamiento basado en una nueva Big Idea de marca con los

siguientes objetivos:



R

ejuvenecer la marca (“New NESCAFÉ”)



Aumentar la conexión emocional con el consumidor



Convertir a NESCAFÉ en una “love Brand”



Orquestar la comunicación de las distintas variedades de la marca

Sigue leyendo (Festival Jóvenes creativos El Sol)

g

Como incrementar las ventas B2B

Lleve sus ventas B2B al siguiente nivel

Las ventas B2B tienen una naturaleza más relacional que transaccional, esto se traduce en la incapacidad de muchas empresas para abordar sus ventas como una serie de pasos documentados, repetibles y replicables.

EL JEFE DE VENTAS ES EL PUESTO DE LA RESPONSABILIDAD ÚLTIMA

DIRIGIR Y POTENCIAR LA RED DE VENTAS

El jefe de ventas es el puesto de la responsabilidad última

Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París

Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París

Realizado por: Estefanía Mirás 

1. Objetivos
2. Condiciones de entrega ( Incoterms)

2.1. Clasificación

2.2. Distribución de documentos

2.3. Condiciones de entrega de la mercancía

2.4. Distribución de gastos y riesgos que suponen la operación

No reste clientes, sume relaciones

Muchas empresas suelen desechar clientes cuando creen que no es rentable mantenerlos sin saber que esconden un alto valor como consumidores. Esto ocurre porque la mayoría de los ejecutivos sigue pensando en términos de clientes y productos y no en términos de clientes y relaciones

¿Qué demonios significa “ORIENTADO AL MERCADO”?

La transformación de WOLVERINE CONTROLLER COMPANY

Spots Retro: ¿Recuerdas a Fido Dido?

Briefing   7Up

Titulo: Spots Retro: ¿Recuerdas a Fido Dido?

Por: Mª Celia López Fernández

A continuación te muestro un ejemplo más de lo que es un briefing. Este corresponde a una campana publicitaria que tuvo gran éxito a finales de los años 80 y principios de los 90. Desarrollada por Pepsi, para publicitar su famosa gaseosa de lima-limón conocida por el nombre de 7Up. De fondo, una de sus mascotas más reconocidas. Se llamaba Fido Dido. ¿Lo recuerdas?

Si eres de esas personas que cursaste la EGB a finales de los 80 o principios de los 90 seguro que sí recuerdas esta campaña publicitaria que lanzó 7Up por aquellos años y más en concreto a su mascota: Fido Dido.

Por aquel entonces, era corriente ver a los colegiales con camisetas, pins o pegatinas en sus carpetas con la forma de este “tío”. Incluso su aspecto despreocupado, pelo de punta, zapatillas desatadas tipo converse, amplias bermudas y camiseta con su cara, se convirtieron en un icono a seguir.

Con este personaje se identificaron rápidamente todo tipo de jóvenes, los más modernos. Curiosamente mientras que para los heavies y los punkis era un personaje odioso, triunfó ampliamente entre la tribu de los “pijos”. Pronto cambiaron a su querido Snoopy por Fido Dido y como él, se sentían orgullosos de vivir la vida sin preocupaciones, relajarse y tomar tranquilamente un 7Up.

A continuación te propongo dar un salto atrás en el tiempo para recordar uno de los primeros anuncios que se emitieron en televisión en relación con ese briefing.

El enorme éxito que consiguió 7Up con esta campaña publicitaria y en concreto Pepsi, la empresa fabricante de esta bebida gaseosa, fue contrarrestada por su principal rival: Coca-Cola. Esta ofrece una bebida semejante: Sprite. Orientada al mismo público objetivo, con los mismos valores etc. Pero cuya política de comunicación difiere en algunos aspectos.

Haz memoria … En esos años de boom de Fido Dido, ¿Cómo se publicitaba Sprite? ¿Te acuerdas de alguno de sus spots? ¿Utilizaba mascota? 
 

La respuesta a esa última pregunta es No. En los años 90 Sprite era reconocida por anuncios de largo funcionamiento.Personajes populares, lemas  interesantes.

Por ejemplo puedes "cliquear" en este anuncio. Sólo te ocupará un par de minutos. ¿ A ver qué te parece? 

Sprite … sabe aprovechar el fuerte tirón de la película “Solo en casa 2” y especialmente de su protagonista: El niño más caro y rentable de Hollywood.

 ¡Macaulay Culkin bebe Sprite!  ¿Eso es bueno o malo para 7Up?

Fuentes:
 

7 up-  spot Fido Dido

http://www.youtube.com/watch?v=-WYXGx2ikzs

Solo en casa 2 y sprite enlace:

http://www.youtube.com/watch?v=L4E5YV7NJ9o

brief 7up 

 http://ucreativa-taller5.blogspot.com.es/2011/06/brief-7up.html

 

briefing del spot de Heineken

 A continuación, les mostramos el briefing de Heineken, y su correspondiente spot

 

Realizado por: Estefanía Mirás

 BRIEFING HEINEKEN

Meta
Que sea reconocida como cerveza líder en el mercado, no sólo para los hombres

Estrategia
Crear nuevo hábito de consumo en la mentalidad de la mujer 

Empresa y Sector
Heineken
Empresa de alimentación y bebidas

Gama de productos
Barril Heineken
Extracold (bares)
Botellín
Tactile Can (lata)

Evolución
En 2009 ha llegado a ser una de las empresas cerveceras líderes en España
Cultura y política de marca
Heineken está confiado al desarrollo sostenible para optimizar sus resultados financieros

Siguen tres valores: respeto, disfrute y calidad

Política responsable de alcohol y con una responsabilidad sobre el medio ambiente

Relacionada con el ocio, musica y deporte
Producto y características
Es una cerveza Lager, de color amarillo claro y brillante, con una espuma blanca. Es seca, ligera, amarga y fresca. Universalmente identificada por el color verde de su envase
El sabor para los hombres no es muy fuerte (demandada) pero las mujeres prefieren acompaña de limón
Precio
Es superior al de competidores, ya que se liga a su cualidad de superior calidad, pero no es un factor negativo
Distribución
HORECA (hoteles, food service, ocio) barriles y botellines
Alimentación (supermecardos y tiendas) mayores recipientes
Facilidad para encontrar el producto

Gran conocimiento gracias a los canales de información

Hay una gran facilidad para su consumo

Competencia
Mahou
San Miguel
Estrella Damm
Coronita

Fortalezas
Público joven
Gran demanda masculina
Imagen marca positiva
Conocido patrocinador de eventos
Preserva medio ambiente

Debilidades
Desatiende al público mayor de 30
Poca percepción por las mujeres

Objetivos de la campaña
Introducción de la mujer
Consumidor ocasional convertido en habitual
Cambio de gustos a favor de la marca

Segmentación Demográfica
Jóvenes de 18-35, 70% hombres y 30% mujeres

Segmentación Psicográfica
Vida joven, sociable, que le guste la noche y la compañía

Marca
Calidad, pero sin ser exclusiva
Joven, relacionada con los amigos
Conocida y prestigiosa
Verde
Sabor
Ocio y juventud
Factor a explotar
Público femenino, ya que prefiere cerveza con limón

Mensaje
Que esta cerveza no es solo para hombres, si no que ellas pueden disfrutarlo

Fuente:Prezi

Ahora pondremos el vídeo de dicho spot

VÍDEO del spot de Heineken

EL SECRETO ESPAÑOL DE Mc DONALD´S

La receta ibérica de Mc Donald`s

ANTECEDENTES

l- Se introdujo en España a través de un Joint Venture  (Tipo de acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas ,normalmente personas jurídicas o comerciantes ) con una empresa toledana en 1981

l- Comida basura

l- Trabajo basura (Mcjob) (Trabajo mal pagado con  pocas perspectivas de futuro)

FINALIDADES

• lMejorar sus restaurantes
• lMayores estándares de limpieza y productividad
• lAumentar  las inspecciones sorpresa
• lDistanciar su imagen de la comida basura
• lComida de calidad
• lCreación de grupos multidisciplinares de trabajo 

CONTROL OPERATIVO

      

     CREACIÓN DE MARCA ESPAÑA

           Mejorar la percepción de la marca
           Lo barato NO es malo
     FUNCIONA COMO EMPRESA LOCAL

          Tributa aquí
          Crean riqueza
          Crea empleo

                   Concesión sello EFR

        (Empresa Familiarmente Responsable: Reconocimiento a la flexibilidad, a la conciliación, y la promoción de la familia)

                                 Fomento empleo estable

                                 Creación de empleo parcial para cubrir las necesidades de los estudiantes

  CONCIENCIA MEDIOAMBIENTAL

           Reniega de transgénicos        

(Aquellos que han sido producidos a partir de un organismo modificado mediante ingeniería genética y se le han incorporado genes de otro organismo para producir las características deseadas)

               Acuerdos de sostenibilidad con agricultores y ganaderos locales

 

    ADAPTACIÓN A NUEVAS NECESIDADES QUE LE GENERAN BUENA IMAGEN

           Pan para celíacos

 

    DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS ADAPTADOS AL GUSTO DEL MERCADO

          La elección la lleva a cabo el focus group

      (Aquellos que han sido producidos a partir de un organismo modificado mediante ingeniería genética y se le han incorporado genes de otro organismo para producir las características deseadas) 

 

     

   APERTURA DE NUEVOS SERVICIOS COMPLEMENTARIOS (DIVERSIFICACIÓN)

         Busca convencer a los jóvenes de que es un lugar sofisticado

         Estos servicios se experimentan en principio en lugares propios

   SIMBIOSIS CON LOS PROVEEDORES 

          Juntos establecen los márgenes de beneficios

          Deben trabajar 50 horas en uno de los restaurantes

RENTABILIDAD

   AMPLIAR HORARIO DE APERTURA LAS 24 HORAS

   FRANQUICIADOS

          Se gestionan como PYMES

          Mc Donald´s les deja cierta libertad de innovación

          Requisitos:

               La mitad del coste de apertura, por un importe  que asciende a 1.000.000 €

               Dilatada experiencia profesional

               Entrevistas y auditorías financieras

               Preselección: trabajar un año en todos los puestos, sin salario y con exámenes

              

   ANTICIPARSE A LA DEMANDA

         Cuadro de ventas estimadas para cada hora

 
           

 Publicado por: Mery R.
 Información extraída de la revista Actualidadeconómica (Mayo 2012)
Video: You Tube