¿cómo alcanza los objetivos el líder del sector?

“LIDERES DEL SECTOR” ¿COMO ALCANZAMOS ESTE OBJETIVO?

Por: Regina Martínez Dobarro.

 Para conseguir un objetivo estratégico como éste hay que ir alcanzando progresivamente objetivos más concretos, precisos y en un horizonte temporal más corto, consiguiéndose a través de acciones especificas del marketing mix. Pero, ¿cuáles son esos objetivos concretos del plan de acción?

Estos objetivos tácticos de los planes de acción deben de ser cuantificados, que nos permita planificarlos y evaluarlos, ya que si no se pueden medir los resultados no sabremos si se ha alcanzado el objetivo planteado.

También deben de ser realistas, viables y posibles de lograr. Para ello debemos de valorar bien los bienes que tenemos disponibles en la propia compañía, sin los bienes necesarios las metas a lograr se vuelven utópicas.

Y por descontado, los objetivos han de ser coherentes con la estrategia de marketing marcada y tener conexión interna entre ellos mismos.

 

La relación jerárquica que relaciona a los objetivos estratégicos y a los tácticos se manifiesta a través del árbol de objetivos, que nos permite estructurar los objetivos en distintos niveles. Quedando recogidos todos los objetivos de la empresa de forma sintética, permitiéndonos valorar la relevancia y el logro de cada uno de los  ellos.

¿Cuáles son las claves para elaborar un buen plan de acción de marketing?

¿CUALES SON LAS CLAVES PARA ELABORAR UN BUEN PLAN DE ACCIÓN DE MARKETING?

No existe un único modelo para elaborar un plan de acción de marketing, pero si una serie de consejos útiles, explicados a continuación, para optimizarlo y aumentar las posibilidades de éxito.

Por: Estefanía Mirás

Pautas (no reglas) para la elaboración de un plan de acción de marketing

-          Tener en cuenta las diferentes políticas del marketing mix, es decir, producto, precio, promoción y distribución (también conocidos como las 4 Ps del marketing mix).

-          Todas las acciones deben orientarse a conseguir las metas deseadas. Estas metas u objetivos tienen que ser realistas, teniendo siempre en cuenta la situación real de la empresa.

-          Debe ser consonante con el plan estratégico de marketing y la visión global de la empresa, de forma que vaya todo en la misma línea.

-          Marcarse un plazo de tiempo concreto, generalmente, no más de un año, para llevar a término las acciones estipuladas en el plan de acción.

-          Se deben incluir con anterioridad, vías alternativas y medidas correctivas, para resolver más fácilmente cualquier variante.

-          Deben estar reflejadas en el documento todas las actuaciones que se han de llevar a cabo para el cumplimiento de los propósitos esperados.

-          En cuanto a estilo, la apariencia debe de estar cuidada; el lenguaje debe ser sencillo y claro, con frases cortas; se aconseja el uso del presente y en tercera persona; y añadir citas, gráficos, ilustraciones, y en general, todo lo que favorezca la comprensión de la lectura.

    

  

Fuentes: Marketing y Compraventa Internacional. Plan e informes de marketing internacional.-María del Sol García Fernández

¿Cómo se estructura y organiza un plan de acción de Marketing?

¿CÓMO SE ESTRUCTURA Y ORGANIZA UN PLAN DE  ACCIÓN DE MARKETING?

Trataremos sobre la estructura y la organización del enfoque operativo en la gestión de marketing, concretando las distintas  tácticas que se ponen en práctica para el logro de los objetivos comerciales y que deben ser coherentes con las estrategias de marketing.

Por: Meritxell Ríos González

 

  

CONCEPTOS:

PLAN DE ACCIÓN:

Enfoque operativo en la gestión de marketing, concretando las distintas  tácticas que se ponen en práctica para el logro de los objetivos comerciales y que deben ser coherentes con las estrategias de marketing.

TIMING:

Determinación de los plazos de ejecución de cada una de las acciones.

DIAGRAMA DE  GANTT:

Herramienta para representar el tiempo estimado para las diferentes actividades que se desarrollan  en el proceso de gestión de marketing.

-----------------------------------------------------------------------------------------

La estructura del PLAN DE ACCIÓN DE MARKETING se puede resumir en cuatro puntos:

  ACCIÓN (Que se va a hacer y como)

  

 TIEMPO (Cuándo se va a hacer)

Determinación del  TIMING  a través de cronogramas es  esencial para evaluar correctamente  los objetivos y alcanzar los efectos deseados.

 

  RESPONSABLE (Quién lo va a hacer)

Se tiene que estipular  la persona responsable  de poner en práctica cada una de las acciones, teniendo las capacidades técnicas y personales.

            Para ello se buscará que el responsable cumpla una serie de requisitos:

    Tener conocimientos técnicos mínimos 

    Saber trabajar en equipo

     Capacidad autocrítica

    Actitud positiva hacia los cambios que puedan surgir

    Ser creativos, tener iniciativa propia para aportar vías alternativas

    Un grado alto de motivación

 PRESUPUESTO ( Qué recursos se va a destinar a ello)

 Detallar los recursos que se van a dedicar a cada una de las mismas.

 Se debe repartir entre las distintas actuaciones teniendo en cuenta las necesidades y el coste de su ejecución

La organización  del PLAN DE ACCIÓN debe tener en cuenta no solo lo que se va a hacer  para conseguir los fines deseados sino como se van a llevar a cabo teniendo en cuenta el tiempo, los recursos reservados a cada una de las actividades y la asignación de la responsabilidad de la ejecución de las mismas a personas concretas.

Para que este enfoque OPERATIVO tenga valor dentro del proceso de gestión de marketing deben coordinarse con los aspectos ESTRATÉGICOS. AMBOS ENFOQUES SE INTERRELACIONAN Y DEBEN IR UNIDOS

 

  

http://xurl.es/qkvdp

http://xurl.es/ay7kb

Plan de marketing de coca cola- http://xurl.es/dhqlz

Fuentes:

Plan e informes de marketing internacional- María del Sol García Fernández

Editorial IC ,2014