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jueves, 2 de julio de 2015

Un centenar de empresas copan la mitad de la exportación de Galicia

Automoción y textil concentran el 49,4 % de todas las ventas al exterior

29 de junio de 2015





Galicia concentra en apenas un centenar de empresas de la automoción y el textil la mitad de toda su actividad exportadora. Y de esa cifra, Citroën e Inditex, los dos gigantes, acaparan la gran parte de la actividad. Ese es uno de los principales desequilibrios del sector exterior gallego, a corregir en el futuro. El pasado año 2014, Galicia exportó mercancías al extranjero por valor de 17.825 millones de euros. Una cifra que obedece a la aportación de cuatro sectores económicos: la automoción, que acapara el 27,3 %; el textil, con el 22,1 %; el sector agroalimentario, 12,1 %; y por último, la metalurgia, con el 6,8 %. «Esto es algo que se viene produciendo ya desde hace muchos años, e incluso con una desproporción mayor», recuerda Patricio Sánchez, profesor de la Universidad de Vigo.
De las 106 empresas que forman parte del Clúster de Empresas de la Automoción de Galicia, 92 han hecho algún tipo de comercio al exterior; pero el grueso de la actividad se concentra en Citroën y en las industrias de componentes, como GKN Driveline, Faurecia, Dalphi Metal, Benteler o el Grupo Antolín, entre otras.
Mayor concentración existe incluso en el textil por el papel tractor de Inditex. Y aunque destacan otras firmas, como Bimba &Lola, Adolfo Domínguez o Textil Lonia, hay dato muy ilustrativo: más del 90 % de todas las exportaciones del textil se concentran en la provincia de A Coruña, que es donde tiene su sede la multinacional de Amancio Ortega. Cointega, el Clúster Gallego del Textil Moda, recuerda que en la comunidad hay más de 250 empresas del textil que venden al exterior. Pero ello no significa que sean exportadoras regulares ni que los volúmenes que manejan permitan considerarlas como tales.

domingo, 26 de octubre de 2014

Ponga una 'app' en su empresa

25.10.2014

El desarrollo para las tiendas de Apple, Google y, en menor medida, Microsoft, se ha convertido en un enorme filón de negocio, que podría alcanzar en Europa los 63.000 millones de euros en 2018.




miércoles, 8 de octubre de 2014

La nueva ciencia de la productividad de la fuerza de ventas

 Hasta ahora, las empresas confiaban en el talento natural de sus vendedores para conseguir buenas cifras en ventas. Y pueden haber sobrevivido con esta técnica de encomendarse a la buena suerte, pero sus equipos de ventas no han prosperado como alguna vez lo hicieron. Los líderes de ventas más exitosos de hoy en día, son los que cambian este concepto y le dan un enfoque más científico. Los ejecutivos inteligentes han empezado a cambiar sus tácticas en respuesta a mercados cambiantes, y de esta manera han maximizado la productividad de sus vendedores. Los líderes que asumen un enfoque científico de la eficacia de la fuerza de ventas han aprendido a utilizar cuatro palancas para potenciar la productividad de sus vendedores de una manera predecible y gestionable. Pero, ¿cómo lo hacen?, direccionan sistemáticamente sus productos, calzando los productos apropiados con los clientes apropiados. Segundo, optimizan la automatización, las herramientas y los procedimientos a su disposición, proveyendo a los vendedores con el soporte que necesitan. Tercero, gestionan el desempeño de sus vendedores, midiendo los procesos internos y los resultados para determinar dónde están sus fortalezas y debilidades. Cuarto, ponen mucha atención a la distribución de la fuerza de ventas, esto es, cuán bien los recursos de ventas, de soporte, de marketing y de entrega están alineados con los clientes. Estas cuatro palancas incrementan los resultados de los buenos líderes de ventas, pero sobretodo, incrementan los resultados, de los que no tenían tan buenos resultados, reduciendo, al mismo tiempo, el tiempo de aprendizaje de los nuevos fichajes.Todo esto permite a las empresas seguir siendo competitivas, sin depender de cuatro personas con talento especial para las ventas, pero sin invertir mucho tiempo y dinero en enseñar a otras.

Realizado por: Estefanía Mirás
Fuente: Harvard Business Review

jueves, 2 de octubre de 2014

Como incrementar las ventas B2B

Lleve sus ventas B2B al siguiente nivel

Las ventas B2B tienen una naturaleza más relacional que transaccional, esto se traduce en la incapacidad de muchas empresas para abordar sus ventas como una serie de pasos documentados, repetibles y replicables.


viernes, 26 de septiembre de 2014

No reste clientes, sume relaciones

Muchas empresas suelen desechar clientes cuando creen que no es rentable mantenerlos sin saber que esconden un alto valor como consumidores. Esto ocurre porque la mayoría de los ejecutivos sigue pensando en términos de clientes y productos y no en términos de clientes y relaciones

miércoles, 24 de septiembre de 2014

¿Automatizar la fuerza de ventas?


La automatización de la fuerza de ventas generan ventajas competitivas para la empresa.
La innovación se hace para reducir costes.
El mercado se reparte entre módulos de aplicaciones más o menos globales, empresas de software especialistas y aplicaciones desarrolladas a medidas..
Por: Angélica Mazzoccoli

SFA
(sistema de automatización de la fuerza de ventas) como tecnología

SFA es una simple base de datos dotada de mecanismos distribuidos de entrada y salida de información.


Un SFA debe mejorar la tasa de conversión de datos en información y en conocimientos a lo largo de la cadena, desde el vendedor hasta la base de datos corporativa.


Ventajas de utilizar herramientas para la Automatización de la Fuerza de Ventas:
Manejo de agenda
Administración de la ruta de visitas
Personalización de las entrevistas con los clientes
Toma de pedidos
Verificación del nivel de stock en tiempo real
Facturación
Revisión del histórico de pedidos y pagos de cada cliente
Mensajería con otros vendedores
Contacto con la gerencia de ventas
Obtención de datos del mercado (de clientes y de la competencia) 

 
Beneficios de la Automatización de la Fuerza de Ventas

Una adecuada utilización de las herramientas electrónicas , además del Internet, del software especializado y de la base de datos de la compañía, proporciona los siguientes beneficios:
Fuerza de ventas mejor informada
Clientes satisfechos
Gestiones de venta ágiles y dinámicas Retroalimentación
Ahorro en gastos administrativos, en desplazamientos y en la reducción de errores
Dirección, motivación y monitoreo más efectivo de la fuerza de ventas
Banco de datos actualizados








Automatización en la práctica
Pocas empresas desean tener una fuerza de ventas “Automatizada”;lo que quieren es que sea flexible, con iniciativa individual ya capaz de detectar tendencias y de trasladarlas a la empresa rápida y eficientemente.

El secreto se halla más en el proceso de implantación que en la herramienta en sí “
Procesos de implantación
 Factores para implantaciones exitosas

Elección de la tecnología
Socio tecnológico de confianza
Desarrollos colaborativos
Alineamiento de objetivos
Formación
Métricas adecuadas
Apoyo de alta dirección.


Pacte las métricas con el equipo comercial , no las imponga , sea flexible y este dispuesto a revisarlas si detecta que no están funcionando por algún motivo. 

Fuente: Enrique Dans