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jueves, 2 de julio de 2015

Un centenar de empresas copan la mitad de la exportación de Galicia

Automoción y textil concentran el 49,4 % de todas las ventas al exterior

29 de junio de 2015





Galicia concentra en apenas un centenar de empresas de la automoción y el textil la mitad de toda su actividad exportadora. Y de esa cifra, Citroën e Inditex, los dos gigantes, acaparan la gran parte de la actividad. Ese es uno de los principales desequilibrios del sector exterior gallego, a corregir en el futuro. El pasado año 2014, Galicia exportó mercancías al extranjero por valor de 17.825 millones de euros. Una cifra que obedece a la aportación de cuatro sectores económicos: la automoción, que acapara el 27,3 %; el textil, con el 22,1 %; el sector agroalimentario, 12,1 %; y por último, la metalurgia, con el 6,8 %. «Esto es algo que se viene produciendo ya desde hace muchos años, e incluso con una desproporción mayor», recuerda Patricio Sánchez, profesor de la Universidad de Vigo.
De las 106 empresas que forman parte del Clúster de Empresas de la Automoción de Galicia, 92 han hecho algún tipo de comercio al exterior; pero el grueso de la actividad se concentra en Citroën y en las industrias de componentes, como GKN Driveline, Faurecia, Dalphi Metal, Benteler o el Grupo Antolín, entre otras.
Mayor concentración existe incluso en el textil por el papel tractor de Inditex. Y aunque destacan otras firmas, como Bimba &Lola, Adolfo Domínguez o Textil Lonia, hay dato muy ilustrativo: más del 90 % de todas las exportaciones del textil se concentran en la provincia de A Coruña, que es donde tiene su sede la multinacional de Amancio Ortega. Cointega, el Clúster Gallego del Textil Moda, recuerda que en la comunidad hay más de 250 empresas del textil que venden al exterior. Pero ello no significa que sean exportadoras regulares ni que los volúmenes que manejan permitan considerarlas como tales.

lunes, 15 de septiembre de 2014

introducción al plan operativo y acciones de Marketing internacional

PLAN OPERATIVO Y ACCIONES DE MARKETING INTERNACIONAL.




Por: Carmen García Ferreiro

INTRODUCCIÓN

La gestión de marketing fija, ejecuta y controla los elementos que intervienen en el proceso de intercambio entre la empresa y sus clientes, con el propósito de que la compraventa resulte satisfactoria para ambas partes.



El plan operativo es el documento que recoge la elaboración del producto o servicio, la fijación de precios, el método de promoción o comunicación y la distribución de los mismos.
Las actividades comerciales del marketing-mix son: precio, producto, distribución y promoción.

Un plan de acción es el procedimiento de la compañía en relación con la actividades de marketing.

Estas acciones detectan desviaciones de resultados obtenidos y pretende solucionar los  errores.


EL PLAN DE ACCIÓN DE MARKETING:

El plan operativo pretende alcanzar el éxito de la compañía en los mercados existentes a través de acciones específicas de marketing-mix.
El plan operativo de marketing es un documento que especifica las actuaciones a nivel táctico.
El Plan Operativo Anual (POA) analiza y planifica las actividades a realizar para alcanzar los objetivos definidos a corto plazo (un año).


PLANES DE ACCIÓN:


  • Relativas al productor: cambios en el proceso de producción, artículo nuevo o modificación del envase.
  • Relativas al precio: aplicación de descuentos o ofertas específicas.
  • Relativas a la distribución: cambios en los canales de distribución, ejemplo: ampliación de la zona de comercialización.
  • Relativas a la promoción: campañas de comunicación y servicios de atención al cliente.

Asignación presupuestaria de las acciones de Marketing

ASIGNACIÓN PRESUPUESTARIA DE ACCIONES DE MARKETING



            La delimitación y puesta en práctica de las distintas acciones de marketing requiere cuantificar los recursos necesarios.
            La asignación presupuestaria consiste en determinar que parte de ese presupuesto disponible se dedica a cada una de las acciones de marketing programadas.

Por: Santiago F.R. de Donsión.



            Asignación presupuestaria de las acciones de marketing.

            Debemos determinar la cuantía total que se va a destinar en acciones de marketing para un determinado producto o mercado. Para ello estudiamos los efectos producidos sobre el volumen de ventas por los distintos esfuerzos de marketing.
La respuesta de las ventas se considera un índice interesante que lleva a destinar más recursos a aquella acción o producto que mejores resultados obtiene.

            Es importante discernir entre “rendimiento medio” y “rendimiento marginal” de los costes de marketing.

-     Rendimiento medio: Este solo atiende a la cifra final de consecución del objetivo de ventas. Es decir, el volumen de ventas de cada uno de los productos o mercados considerados.
-      Rendimiento marginal: Estudia la forma en que estas se comportan para los distintos niveles de gastos de marketing que se les asocia.

Nota: La empresa debe determinar si destina proporcionalmente sus recursos a los productos que mas beneficios le reporta o determinar si un producto con altas ventas esta en declive y por ello es mas conveniente destinar mas recursos a otro producto. Para ello, hay que definir la función de beneficios de cada uno de ellos y delimitar así la distribución óptima del gasto de marketing entre ambos.
La función de beneficio total de la empresa se define como la suma de las funciones de beneficios de cada producto o mercado.

La función de beneficio es una formula matemática que relaciona conceptos como “precio de venta del producto, P”, “coste unitario del producto, c”, “ventas, q”, “costes fijos de producción, CF” y “esfuerzo de marketing, M”. Así podemos estudiar cuales son las consecuencias de los esfuerzos de marketing y cual es su repercusión en los beneficios, B.
                                 
  B = [(P-c)*q] - CF - M

Con esta fórmula se puede relacionar como deben aumentar las ventas (q) en función de lo que incrementemos el esfuerzo de marketing, (M), para aumentar los beneficios, (B).


             Una vez delimitado el esfuerzo de marketing apropiado para cada producto o mercado, debemos establecer una distribución oportuna del mismo entre las distintas variables del marketing mix. Valorar cada una de ellas en función de la política de la empresa y los efectos que se quieren obtener. Normalmente la mayor parte de dedica a acciones comunicativas, mas caras pero de mayor alcance, sobre todo en los procesos de internacionalización a la conquista de mercados nuevos

domingo, 14 de septiembre de 2014