Conde destaca el papel de las aseguradoras en las exportaciones de Galicia

29-10-2014

Pymes gallegas investigan su potencial exportador

El Centro de Excelencia para la internacionalización organiza talleres para varios sectores empresariales

Como desarrollar la negociación internacional

Ponga una 'app' en su empresa

25.10.2014

El desarrollo para las tiendas de Apple, Google y, en menor medida, Microsoft, se ha convertido en un enorme filón de negocio, que podría alcanzar en Europa los 63.000 millones de euros en 2018.

Como preparar la negociación internacional

Aquí os queda un post sobre como debemos preparar una negociación, en posteriores posts hablaremos de como desarrollarla, los tipos y estilos de negociación, ...

Galicia vuelve a crear empleo cinco años y medio después

La comunidad aprovecha el tirón del verano para ganar 25.800 ocupados y sitúa de nuevo el número de trabajadores por encima del millón. El número de desempleados baja en 26.100 personas, hasta un total de 258.300, un 9,2 % menos que en junio

23 de octubre de 2014

Inditex ficha a la consejera delegada de Entradas.com María Fanjul como coordinadora del área de negocio «online»

La madrileña, de 31 años, ocupará un cargo de nueva creación en la compañía

23 de octubre de 2014 

Portadeza presenta al concursal el acuerdo de venta con la firma Aliusporta

Si la tramitación es favorable podría obtener una resolución final en un mes »El acuerdo posibilitaría que la treintena de empleados vuelva al trabajo en un plazo de seis meses

 22.10.2014

 

Instalaciones de la firma lalinense, situadas en el polígono de Botos.

El crecimiento y la creación de empleo se intensificarán en Galicia en 2015

La mejora está basada en una aportación cada vez más positiva de la demanda interna y a la espera de un mayor impulso del sector exterior // Mejoran las perspectivas de crédito // El PIB crecerá un 2,2% el próximo año // El proceso reformador debe continuar para afrontar los retos pendientes de la economía y garantizar un crecimiento sólido del PIB.

21.10.2014 

El BBVA cree que Galicia puede "exportar bienes o importar paro"

21/10/2014

El BBVA cree que Galicia puede "exportar bienes o importar paro"

El economista jefe de Economías Desarrolladas de BBVA, Rafael Domenech, ha opinado hoy que Galicia, donde "la reforma laboral ha evitado una mayor destrucción de empleo", tiene dos opciones: "O exportar bienes o importar paro".

El Palexco de A Coruña ha acogido hoy la presentación del informe que analiza la evolución y las perspectivas de la economía gallega de la mano de Domenech, que ha establecido que 2014 ha sido "un punto de inflexión" en la economía de la comunidad autónoma.

Desde su punto de vista "la reforma laboral ha evitado una mayor destrucción de empleo" en Galicia, donde el desempleo ha afectado menos que al conjunto del territorio nacional, pero la creación de empleo también será más lenta.

"Hay que evitar a medio o largo plazo el endeudamiento externo. O exportamos bienes o importamos paro", ha enfatizado ante una situación en la que reconoce que el empleo que se crea no es de calidad.

También ha intervenido el director de la Territorial Noroeste de BBVA, Juan Carlos Hidalgo, que ha considerado que ahora llega "un cambio de ciclo no exento de riesgos" en el que "Galicia ha asentado las bases de la recuperación" y espera que todo el mundo trabaje para que "no se convierta en un espejismo".

por Sergio García Iglesias

Fuente: www.eldiario.es

¿A QUE SE ENFRENTA SU DIRECTOR COMERCIAL?

DIRIGIR Y POTENCIAR LA RED DE VENTAS

En este artículo lo que se busca es  dar unas pinceladas sobre como han cambiado los patrones de comportamiento en las ventas y las situaciones a las que se enfrenta el director comercial.

Como vender por primera vez

Esquema del libro "Vender por primera vez" de René Moulinier.

VENDER POR PRIMERA VEZ

Galicia saca músculo exportador ante empresarios de 13 países

La Coruña acoge la feria Exporpymes, que busca favorecer la internacionalización

El conselleiro de Economía e Industria, Francisco Conde, acudió a la inauguración del evento

08/10/2014

Fuente: ABC

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El Ribeiro busca en Puerto Rico duplicar su exportación

La Denominación de Origen elaboró un Plan Estratégico hasta el 2016 para mejorar las ventasexteriores

07/10/2014

Fuente: La Región

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Zara es en China más marca que España y, por supuesto, mucho más que Galicia

08/10/2014

Fuente: El correo gallego

Si quieres leer la noticia pincha aquí

TECNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES. PARTE 3

TECNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES. PARTE 3

En esta  parte mi cometido va a ser desarrollaros conceptualmente lo que supone la comunicación escrita en el ámbito internacional, así como las relaciones públicas y el importante logro que ha supuesto internet para todas ellas.

Como distribuir el lineal

Esquema de un capítulo de un libro de McGraw Hill que trata sobre la distribución del lineal en el punto de venta.

Si prefieres verlo como una presentación pulsa aquí

El lineal

Ø  Definición y funciones

Ø  Análisis del lineal

-Reparto del lineal

-Disposición de las familias de productos

-Tipos de exposiciones

-Niveles y zonas del lineal

Ø  Implantación del lineal

Ø  La elasticidad

Ø  La optimización del lineal

MARKETING & VENTAS, THE WAR

     Marketing & ventas, the war.

      Pincha aquí para ver la presentación.

La nueva ciencia de la productividad de la fuerza de ventas

 Hasta ahora, las empresas confiaban en el talento natural de sus vendedores para conseguir buenas cifras en ventas. Y pueden haber sobrevivido con esta técnica de encomendarse a la buena suerte, pero sus equipos de ventas no han prosperado como alguna vez lo hicieron. Los líderes de ventas más exitosos de hoy en día, son los que cambian este concepto y le dan un enfoque más científico. Los ejecutivos inteligentes han empezado a cambiar sus tácticas en respuesta a mercados cambiantes, y de esta manera han maximizado la productividad de sus vendedores. Los líderes que asumen un enfoque científico de la eficacia de la fuerza de ventas han aprendido a utilizar cuatro palancas para potenciar la productividad de sus vendedores de una manera predecible y gestionable. Pero, ¿cómo lo hacen?, direccionan sistemáticamente sus productos, calzando los productos apropiados con los clientes apropiados. Segundo, optimizan la automatización, las herramientas y los procedimientos a su disposición, proveyendo a los vendedores con el soporte que necesitan. Tercero, gestionan el desempeño de sus vendedores, midiendo los procesos internos y los resultados para determinar dónde están sus fortalezas y debilidades. Cuarto, ponen mucha atención a la distribución de la fuerza de ventas, esto es, cuán bien los recursos de ventas, de soporte, de marketing y de entrega están alineados con los clientes. Estas cuatro palancas incrementan los resultados de los buenos líderes de ventas, pero sobretodo, incrementan los resultados, de los que no tenían tan buenos resultados, reduciendo, al mismo tiempo, el tiempo de aprendizaje de los nuevos fichajes.Todo esto permite a las empresas seguir siendo competitivas, sin depender de cuatro personas con talento especial para las ventas, pero sin invertir mucho tiempo y dinero en enseñar a otras.

Realizado por: Estefanía Mirás
Fuente: Harvard Business Review

¿Qué relación puede haber entre el Marketing y el Salto de altura?

 Hacer MARKETING hoy es como el SALTO de ALTURA 

 Por: Mª Celia López Fernández

Si trabajas en el departamento de Marketing o simplemente te interesa este “mundillo” debes leer este interesante artículo que escribió Lluís Martínez Ribes para la revista: “MK Marketing + Ventas”. Nº 200, marzo-2005.

Briefing y Spot Nescafé

Background:

NESCAFÉ es el café soluble de Nestlé, que fue lanzado a nivel mundial en el año 1938 e

introducido en el

mercado español en el año 1954.

En el año 1968 se construye la fábrica de Girona (España) donde actualmente todavía se

produce el café so

luble.

NESCAFÉ ha sustentado su crecimiento y liderazgo a los largo de su historia en la

innovación y renovación constante de sus productos con tecnologías exclusivas, que nos

han permitido tener una superioridad clara de producto respecto a la competencia

.

Asimismo, también se ha sustentado en una inversión en comunicación continuada de la

marca a través de inolvidables campañas publicitarias, como los famosos “buenos

momentos NESCAFÉ”.

Actualmente la marca tiene una amplia gama de productos en su portaf

olio:



Nescafé Classic Natural

: posicionado en la mañana para despertarse



Nescafé Descafeinado

: posicionado en momentos de relax y desconexión



Nescafé Cappuccino

: posicionado en momentos de placer



Nescafé 3 en 1

: para tomar en un café con leche estés donde

estés.



Nescafé creme

: para disfrutar de la mejor crema en tu café con leche.

Hoy en día NESCAFÉ sigue siendo en España la marca preferida por nuestros

consumidores, con una tasa de fidelidad del 73% y un nivel de conocimiento del 92%, y

sigue disfrutando d

e una posición de liderazgo claro en el mercado de café soluble.

Objetivos:

NESCAFÉ en estos momentos quiere lanzar una nueva identidad visual de marca así

como un nuevo posicionamiento basado en una nueva Big Idea de marca con los

siguientes objetivos:



R

ejuvenecer la marca (“New NESCAFÉ”)



Aumentar la conexión emocional con el consumidor



Convertir a NESCAFÉ en una “love Brand”



Orquestar la comunicación de las distintas variedades de la marca

Sigue leyendo (Festival Jóvenes creativos El Sol)

g

Como incrementar las ventas B2B

Lleve sus ventas B2B al siguiente nivel

Las ventas B2B tienen una naturaleza más relacional que transaccional, esto se traduce en la incapacidad de muchas empresas para abordar sus ventas como una serie de pasos documentados, repetibles y replicables.

EL JEFE DE VENTAS ES EL PUESTO DE LA RESPONSABILIDAD ÚLTIMA

DIRIGIR Y POTENCIAR LA RED DE VENTAS

El jefe de ventas es el puesto de la responsabilidad última

Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París

Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París

Realizado por: Estefanía Mirás 

1. Objetivos
2. Condiciones de entrega ( Incoterms)

2.1. Clasificación

2.2. Distribución de documentos

2.3. Condiciones de entrega de la mercancía

2.4. Distribución de gastos y riesgos que suponen la operación